А вы покупаете то, что сами продаете? Ответ на этот вопрос может стать решающим в количестве ваших продаж. Убедительный отзыв самого пользователя товара или услуги — это самая хорошая реклама, которой поверят в первую очередь.

Ведь нам покажется странным, если продавец в автосалоне Мерседес, будет ездить на авто марки Ауди. Или другой пример, когда владелец автомастерской чинит свою машину в мастерской по соседству — тоже какие-то не состыковки. Но почему-то мы упускаем из внимания, что с другими товарами покупатели часто проводит такие же ассоциации : «Если товар такой хороший, то почему продавец не пользуется им сам? Наверное что-то не так…»

Перед очередным отпуском задумалась куда поехать и отправилась в тур агенство за покупкой тура. В этом тур агентстве покупала путевки уже не первый раз. А знаете почему? По тому что там специалисты действительно знают куда отправляют своих клиентов и не по наслышке! Каждый из специалистов тур агенства лично побывал в тех отелях и городах по своему направлению и может рассказать вам в подробностях свои впечатления. Он расскажет о всех плюсах и минусах, ответить на каверзные запросы клиентов и другое. А все по тому, что он испытал на себе то, что предлагает. 

Убедительные эмоции и воспоминания от поездки сложно сравнить с сухими рассказами с красивыми картинками из интернета, которые клиент и без того может найти в любом справочнике о стране или городе.

Продавец должен верить в то, что продает, иначе клиент в нем засомневается и продажа скорее всего не состоится.Чтобы клиент поверил, что товар действительно стоящий, нужно показать, что вы тоже активный пользователь и рассказать свои впечатления об этом хорошем и полезном товаре или услуге.

А теперь Ваш ход! Объясните своим сотрудникам о ценности данного метода, и дайте возможность каждому побыть в роли покупателя и пользователя вашими товарами или услугами.

Также стоит прочитать по этому тегу

Когда сделку можно считать завершенной?
Просмотров 446
"О, ура, у меня есть хороший клиент Федя, который сделал большой заказ!" День спустя след клиента Феди простыл - он зака...
Прием оправдания цены — Повышаем ценность товара в глазах покупателя.
Просмотров 495
Я думаю, что у каждого продавца были случаи, когда клиент сначала категорически отказывался покупать предложенный товар ...