Хороший товар, а лежит и не продается. Не знаю что делать…
Цитата с форума.
Короткая история для начала.
Один мой давний знакомый занимается ремонтом бытовой техники — холодильников, стиральных машин, кондиционеров, водонагревателей. Как-то мне понадобились подобные услуги и я обратился к нему по рекомендации друга. Все прошло отлично, мы расстались довольные. А через некоторое время меня попросили подыскать специалиста по смене дверных замков и во время поиска наткнулся на его телефон. Оказалось что он и замками занимается… А вот если бы он рассказал мне об этом раньше и искать бы не пришлось.
Идея очень проста, если у вас есть неявный товар или услуга расскажите о нем вашим покупателям и клиентам. Продавец может сделать это лично при покупке или же рассказать о ней в рассылке по базе ваших клиентов. Метод, внедрить который можно за считанные минуты.
Пример использования.
В нашем сервисном центре уже давно есть услуга удаленной поддержки через интернет. То есть специалист подключается к компьютеру пользователя и помогает ему решить проблему. Но я столкнулся с тем, что это трудно объяснить и продать не знающему нас клиенту через рекламу. Часть из них просто не знала что такая услуга существует вообще, часть не хотела давать подключаться незнакомой фирме к своему компьютеру. Мы обнаружили, что если клиенту который приносил компьютер в ремонт или что-то покупал, рассказать про эту услугу то многие из них начинают ею пользоваться.
Теперь дело за вами!
 Кстати, используете ли вы все возможности для повышения прибыли? Проверьте это с помошью маркетингово чек-листа по 6 этапам и 87 точкам. Это совершенно бесплатно, заходите прямо сейчас! |
