Уровень конкуренции растет, периодичски наступают кризисы, каждый второй клиент ищет более дешевый вариант с помощью интернета, иногда, даже не выходя из магазина. Во всем этот кошмаре перед владельцем бизнеса все чаще становится вопрос «как выжить?». Мы даже не говорим про повышение дохода, хотя к этому стоит стремиться. Кроме отсутствия денег у клиентов рынок захватывают большие игроки, продавая товары по той цене, по который вы покупаете. Это происходит не только в России, но и во всем мире.

У моего сервисного центра нет больших рекламных бюджетов, и для повышения прибыли приходится пользоваться приемами низкозатратного (партизанского) маркетинга, сегодня я опишу один из них, очень простой и вместе с тем очень действенный: «Пакетирование»

В чем же его суть?

Суть приема очень проста: продажа нескольких товаров вместе — в одной сделке-пакете, со скидкой или без.

Мы получаем дополнительный доход за счет продажи дополнительного товара. Компоновать можно и услуги и товары.

В одном из вариантов у нас это выглядит так: когда компьютер клиента заражен вирусами, мы предлагаем пакетную сделку “чистка + антивирус”, для клиента это выходит дешевле на 15%, чем если бы он покупал по отдельности. А для бизнеса это дополнительный доход, несмотря на скидку.

Конечно, можно предположить, что некоторые клиенты покупали бы и товара и услугу по обычной цене и это действительно так, но в виде пакета это срабатывает в половине случаев, что совсем неплохо.

Вот несколько примеров пакетирования:

Услуга + услуга

Стрижка + Покраска + укладка.

Удаление вирусов + антивирус.

Товар + услуга

Беспроводный роутер + установка и настройка.

Кондиционер + установка.

Товар+ товар

Компьютер + монитор + клавиатура + операционная система.

10% скидки на набор для ванной: плитка + раковина + краны+ душ+ душевая кабинка или ванная.

При этом цена пакета как может быть ниже, так и такой же как и цена товаров по отдельности. Такими ходами часто пользуются производители продуктов: одна шоколадка стоит 57 рублей, а 5 штук всего 285. Хотя это ровно столько же, сколько стоят они по раздельности.

Теперь ваш ход! 

Внедрите этот прием у себя прямо сейчас.

Также стоит прочитать по этому тегу

Клиентские вопросы, которые нужно и важно предугадывать.
Просмотров 961
Не все продажи товаров и услуг проходят быстро и без клиентских вопросов. Нередко, особенно в сервисных центрах, клиент ...
Книга отзывов — вещдок качества услуг.
Просмотров 660
Мы уже говорили прошлых двух статья о портфолио выполненных работ и портфолио клиентов. Теперь пришла очередь написать п...