Сегодня поговорим о франшизах, а точнее о Франшизах и том, что в русском языке называется «развод».
Вот немного инсайдерской информации – в 90% франшиз данные подогнаны для красоты. Откуда я это знаю? Я писал франшизы, я читал франшизы, и я много работал с реальным бизнесом.

Что такое франшиза и на чем она строится?

Франшизный бизнес – один из самых молодых в России. Конечно, я имею в виду небольшие франшизы. Суть его очень простая – вместо того, чтобы открывать свой бизнес с нуля, разрабатывать дизайн, настраивать продажи, писать скрипты для продавцов и производства, вы решаете встать под знамена чужого бренда.
Этот бренд предлагает вам эксклюзивное право представляться в городе и снабжает всеми необходимыми материалами по открытию и ведению бизнеса, а также периодически обучает сотрудников. Неплохо, не правда ли? Получить рабочую схему бизнеса просто заплатив деньги.

И да, и нет.

5 преимуществ франшизы:

— Не нужно думать самому. Все уже готово. Осталось только делать.
— Есть поддержка центрального офиса.
— Франшизный пакет часто включает все необходимое для старта.
— Есть каналы привлечения клиентов и маркетинговый план.
— Можно получить эксклюзив на город и даже область. Нет внутренней конкуренции.

5 недостатков франшизы:

— Открытие обходится на 50% дороже, чем для собственного бренда.
— Часто нет возможности заниматься смежным бизнесом, закупать товары у других поставщиков.
— Вы не застрахованы от конкуренции с другими подобными франшизами в вашем городе.
— Часто нужно заплатить паушальный взнос от 50 000 рублей.
— Владелец франшизы может ее закрыть и прекратить поддержку.

Как отличить хорошую франшизу от плохой и не вложить деньги в аферу?

Сегодня, когда хорошего дизайнера в провинции можно нанять за 10 000 рублей, красиво упакованных франшиз стало очень много. Кто-то таким образом действительно развивает собственную сеть представительств. Другие пытаются продать неработающую или устаревшую идею.

Вооружитесь логикой и здравым смыслом. Обычные, заурядные вещи, которые есть на каждом углу, не приносят золотых гор. С другой стороны, этих гор не приносят и вещи неизвестные, непонятные людям.

1. Оцените продукт. Вы, ваши знакомые или друзья купили бы его? Если ответ: «Нет», скорее всего, продукт не нужен вашей группе, вам не интересно будет с ним работать. Проходите мимо.

2. Оцените, понятен ли продукт покупателю. Никому не нужно объяснять, что такое спортивное питание. А вот что такое деревянный скин на телефон объяснять нужно. Непонятный продукт сложно и очень дорого продавать. Проходите мимо.

3. Посмотрите на оформление франшизы, в частности, на тексты. Тексты – это то, что выдает плохого продавца. Если вас не «цепляет», проходите мимо.

4. Посчитайте цифры. Авторы франшиз любят приводить максимальные цифры выручки и минимальные цифры затрат. Посчитайте все сами, посмотрите реальную цену аренды помещений в вашем городе, зарплату персонала, учтите другие факторы. Все поймете.

5. Оцените конкурентов в своем городе и сравните их предложение с предложением франшизы. Чаще всего при переписке с менеджером после получения бизнес-плана можно узнать закупочные цены некоторых товаров. Сравните эти цены с теми, что видите в магазинах и тогда сможете рассчитать реальную прибыль.

6. Не верьте окупаемости в 1-3 месяца. Такого не бывает, иначе в продаже франшизы нет смысла – можно просто открывать филиалы. Нормальный срок окупаемости от 6 до 24 месяцев.

7. Посмотрите, на работу магазина в другом городе. Если франшиза стоит более 500 тысяч рублей, стоит потратить немного времени и средств, чтобы приехать, увидеть все своими глазами и поговорить с продавцом.

Выбирайте магазины, работающие хотя бы год.
Если вы используете эти советы, то отсеете минимум 85% франшизных предложений на рынке. И это только начало.

Не стесняйтесь задавать вопросы – ответы на них многое скажут о компетентности продавца.

Также стоит прочитать по этому тегу

Как «уволить» плохого клиента. Случаи из нашей практики
Просмотров 573
В прошлой статье мы говорили о том, что плохие клиенты вредят бизнесу. В этой — обсудим, как правильно «уволить» клиента...
Проактивность в бизнесе — экономия времени и денег!
Просмотров 590
Сначала — эпизод, свидетелем которого я однажды стал у стойки администратора отеля в Гданьске, в Польше. Мужчина, русски...