Знаю не понаслышке — управление бизнесом, даже небольшим, связано с постоянным принятием решений. Чем больше предприятие, тем больше решений приходится принимать ежедневно. Но и соглашаться с любым предложением, понятно, нельзя. Каждое ваше «нет», как и ваше «да», следует аргументировать, хотя бы для самого себя. Исходя из собственного опыта, могу предложить читателям небольшой «лайфхак», инструкцию по оценке разного рода предложений, чтобы не совершить ошибки в бизнесе.

1. Не стесняйтесь показаться глупым, задавайте простые вопросы.

Если идёт обсуждение какого-то проекта, ждущего вашего одобрения, может случиться, что некоторых нюансов и деталей вы не поймёте из-за их узкой специфики. Смело задавайте вопросы, пусть они кому-то покажутся наивными и дилетантскими. Опытные журналисты давно используют такой приём— «прикинуться дурачком», даже будучи компетентным в обсуждаемом. На ваши простые вопросы последуют простые ответы, они обычно лучше проясняют суть, чем сложные объяснения, и у вашего отказа или согласия будет убедительный мотив.

2. Учитывайте чужое мнение, но принимайте решение самостоятельно.

Если пять человек «за», и только у вас сложилось мнение в пользу «нет», не нужно стесняться высказать его и подробно пояснить, чем оно вызвано. Кто-то боится пойти наперекор воле руководства, на кого-то давит авторитет более компетентных специалистов. Но, как ни крути, каждый может ошибаться. Если даже в ходе обсуждений вы поймёте, что выбор вы сделали неверный, в этом тоже большой плюс — когда есть несогласные, требуется больше доводов, чтобы их убедить, а это помогает открыть глаза и на другие стороны дела.

3. Отставьте эмоции, смотрите только на факты.

Специалист всегда может подать информацию в выгодном для него свете, поэтому не доверяйте безоглядно словам специалиста, а взвесьте его доводы и подумайте. Некоторые предложения бывают на удивленье хитро сформулированными, и вам, перед тем как принимать решения в бизнесе, обязательно нужно эти хитросплетения распутать. Если вам предоставляют информацию, скажем, о том, что данная кампания будет успешной на 80%, а другая — неуспешной на 20%, есть хороший повод сказать авторам предложения «нет». Вас просто запутывают, вчитайтесь внимательно в выделенный фрагмент, они равнозначны.

4. Глубже вникайте в то, что вам предоставляют.

Если вам представляют, к примеру, проект приказа и список премируемых по результатам работы, присмотритесь к фигурирующим в документе данным. Например, один из консультантов в магазине продал за месяц товаров на 100.000 рублей. Эта информация в чистом виде бесполезна. Вам нужно знать его результат в прошлом месяце и результаты других консультантов, может случиться, что другие продавали в этом месяце на 300.000 рублей. Используя полный объем информации, уточняя детали, вы сможете оценить по достоинству сотрудников и принять правильное решение, например, о премировании кого -то из них, или наоборот, о лишении премии.

5. Опыт — это хорошо, но не полагайтесь только на него.

В бизнесе правильно принятое решение — это то, что основано не на интуиции, а на реальной оценке своих возможностей и перспектив. Опыт и профессиональная интуиция — хорошие вещи, но при принятии решения нужно всегда помнить, что время идёт, что-то может измениться, и сегодня у вас не сработает то, что срабатывало раньше уже много раз. Не полагайтесь только на опыт, старайтесь шире смотреть на окружающий мир, интересуйтесь, что происходит на рынке, какие тенденции преобладают в сфере вашего бизнеса. Ваше «нет» или «да» должно быть результатом анализа, а не интуитивных догадок.

6. Если вы решили отказать, то не тяните с этим.

И не подменяйте чёткое «нет», если у вас уже созрело именно такое решение, туманными обещаниями «подумать», «обсудить» и прочими отговорками. Не создавайте себе репутацию нерешительного или, хуже того, неискреннего человека. Ваше «нет» — это ваше осознанное волеизъявление, партнёры, клиенты и коллеги должны понимать его именно так.

Теперь ваш ход! Подумайте, используете ли вы эти приемы при принятии важных решений в своем бизнесе?

И напишите нам, что Вы думаете по этому поводу, возможно, у вас был другой опыт !? ;)

Также стоит прочитать по этому тегу

4 важных правила для работы с критикой
Просмотров 817
Критика — это не всегда плохо, так как она запросто может подтолкнуть к успеху. Это происходит у людей, умеющих правильн...
Как начать бизнес с минимальными вложениями? Привлечение Клиентов, закупка Товара и Оборудования. Часть 2...
Просмотров 934
Привлечение клиентов в рамках ограниченного бюджета! В одной из наших статей мы рассказали о методах, которые использую...