Хорошее партнерство залог успеха и стабильности любой компании. Мало кому везет с партнерами! И нам везло не всегда.

Некоторое время назад мы работали с Kaspersky и Norton (антивирусные программы). Работали и не понимали ради чего, продажи их растут, но мы при этом не получаем ничего. Цены для партнеров такие же как для покупателей, кроме того, в случае возникновения вопросов достучаться до них очень сложно. Получается так: хочешь быть альтруистом и продавать, не имея ничего взамен — пожалуйста. Сотрудничать с ними нет никакого желания да и смысла. А ведь партнерство заключается в обоюдной выгоде.

А вот и хороший пример, который доказал, что успешное партнерство — это очень даже возможно. Мы стали работать с компанией Eset в Израиле, еще один разработчик антивирусов для компьютеров. За все время сотрудничества с ними (а это уже 3 последних года) ни разу не возникало вопросов, которые они не решили бы быстро и четко. Работала в компании отлажена, все работает как часы и, что немаловажно, они с уважением и пониманием относятся как к клиентам, так и ко всем своим партнерам.

А вот несколько основных пунктов для успешного партнерства от компании Eset:

1. Успешное партнерство — это когда, когда партнер хочет, чтобы ты тоже зарабатывал.

Eset регулирует цены на рынке: не разрешают опускать цены ниже определенного уровня, чтобы не создавать конкуренцию между своими партнерами. Все находятся в равных условиях.

2. Успешное партнерство — это когда партнеры исправляют ошибки мгновенно.

Eset создали свой сайт для продажи антивируса. Но чтобы не стать конкурентом для своих же партнеров, они придумали интересную штуку: каждой продажей на их сайте они делятся с партнерами. Как это работает. Клиент заходит на сайт, оформляет покупку, система сайта в случайном порядке выбирает одного из партнеров и начисляет ему процент. Таким образом, с каждой покупки вознаграждение будет приходить на счет разных поставщиков в порядке очереди.

3. Успешное партнерство — это когда партнер не забывает о тебе и через год и через два.

Клиент купил у нас антивирус, и после каждого следующего обновления даже, если клиент делает это самостоятельно через интернет, нам  начисляется процент-вознаграждение.

А теперь ваш ход!

Убедитесь, что ваши партнеры заинтересованны в здоровом сотрудничестве: предоставляют ли вам комфортные и честные правила игры?

Не забудьте посмотреть и на себя, возможно, и вам что-то стоит доработать для своего совершенства.

Также стоит прочитать по этому тегу

Устраняем препятствия, улучшаем и автоматизируем сервис
Просмотров 709
Любая компания стремится к быстрому росту и созданию положительного образа бренда. При этом руководители должны трезво п...
6 правил на вашем пути к идеалу руководителя.
Просмотров 588
Идеал недостижим. Верность этого философского постулата подтверждает мой личный опыт работы в различных бизнес-структура...