26321287_sЗнать, где стоит ловушка, это первый шаг  к тому, чтобы избежать ее.
Фрэнк Херберт

Окрыленность! Именно так называется чувство, когда нам кажется, что придуманный нами бизнес может принести солидные дивиденды!

Возможно, идея бизнеса давно вынашивалась нами персонально. Или она была подсказана кем-то из близких, знакомых. А может быть, думая над тем, какой бизнес начать, Вы познакомились с одной из наших статей и решили «поставить на бизнес-рельсы» Ваше хобби?

И вот Вы уже готовы с головой окунуться в новое предприятие, оформить ИП, ООО, возможно, даже воссесть в помещении, арендованном под офис, в ранге генерального директора.

ВАЖНО ПОМНИТЬ!
Первый бизнес (как бы он не напоминал первую любовь) не должен строиться на одних лишь положительных эмоциях.
Он требует от нас:
- педантичных расчетов;
- взвешенного подхода;
- точного прогнозирования.

Как проверить бизнес-идею на жизнеспособность?

Потратим максимум времени на проверку своих бизнес-идей! Это значительно снизит вероятность того, что в будущем Вам придется спасать положение вливая деньги в дело, ставшее вдруг нежизнеспособным бегая по налоговым, чтобы закрыть высасывающую деньги фирму

Так не будьте же похожи на опрометчивого Ромео, доверившегося своим подростковым чувствам!

Ваше амплуа – штандартенфюрер Штирлиц, который думает над тем, как проверить бизнес-идею, руководствуясь стратегиями коммерческого шпиона.

Как проверить бизнес-идею?

Стратегия № 1. «Конкурентная разведка»

Люди, которые профессионально занимаются конкурентной разведкой «на заказ», получают баснословные гонорары. Но Вы приобретете бесценный опыт, сделав самостоятельно ряд простых вещей.

«Пробиваем поляну». Допустим, рассуждая над тем, какой бизнес начать, Вы решили открыть фирму по продаже березовых веников для бани. Интернет в помощь! Вводим в поисковике запрос «березовые веники купить» и знакомимся с потенциальными соперниками в нашем сегменте бизнеса.

  1. Какова их численность?
  2. Можем ли мы предложить товары и цены, которые будут конкурентны?
  3. Сколько нам придется потратить, для того, чтобы выйти в «топ-10» выдачи?

«Узнаем, как идут дела у конкурентов». Конечно, легче всего пойти и спросить об этом у них. Но кто же скажет нам правду? Даже находясь под следствием и отстреливаясь от коллекторов, они будут или молчать, или твердить, что у них всё прекрасно. Поэтому приходим к ним в образе покупателя и приобретаем один веник. Обязательно сохраняем чек! Спустя 2-3 недели приобретаем второй. Сопоставив номера чеков, мы поймем, насколько востребован товар. Конечно, метод не без изъяна. И, возможно, конкуренты продают «по чеку» три веника в год, отгружая целые вагоны «по-черному». Но, всё же, это дает нам право задуматься: «В правильном ли месте мы собрались парить своих клиентов?».
«Юзаем Wordstat Yandex и Google Adwords!». Инструменты этих систем позволят нам узнать, сколько человек в конкретной точке земного шара интересовалось продажей березовых веников? Если показатель исчисляется тысячами – великолепно! А если за месяц такой запрос ввели человек 10? …

Стратегия № 2. «Фальш-реклама»

Опрометчивый бизнесмен начинает думать о рекламе, когда товар поступает на склад.

Не совершайте эту ошибку!

Дайте рекламу своих гипотетических товаров еще перед тем, как выбрать направление бизнеса!

Придумайте звучное название, которое не будете использовать в дальнейшем («Рога и копыта» или «Веники и чайники» — сойдет). Обзаведитесь отдельной сим-картой, сделайте новый е-мейл и дайте рекламу березовых веников везде, где только можно:

Потратьтесь на рекламу в интернете, опять-таки, обратившись к yandex direct или google adwords.
Сегодня есть хорошая возможность прорекламировать себя, не тратясь на сайт.
Газеты, столбы, заборы – не пренебрегайте ими!

И — замерли в ожидании!

Почта засорилась от заявок? Телефон выброшен вами в форточку от звонка потенциального клиента, которому нужен был Ваш товар в 3 часа ночи? Хорошо, если «хоть чуть-чуть да». И плохо, если совсем нет.

Стратегия 3. «Внедряемся в конкурентную среду!»

Упомянутый нами Штирлиц на всех фронтах был в ранге полковника. Но почему бы нам не примерить на себя «солдатскую шинель»? Прежде чем какой-то бизнес начать, постарайтесь узнать его изнутри!

Работа «агентом по продажам» в компании по реализации березовых веников — это отличная возможность исследовать рынок в регионе вдоль и поперек!

К этой должности нет особых «кадровых требований». Вдобавок Вы не только не потратите уйму своих денег, но и будете получать зарплату + процент, бесплатно получая неоценимый опыт непосредственного общения с клиентами.

В бизнесе неуместен «метод научного тыка». Проверяйте и анализируйте на старте. Избегайте необоснованных экспериментов. И только тогда Вы сможете возвести крепкий бастион, а не жалкую лачужку, которая развалится при первом ветре перемен.

Мы искренне желаем Вам успехов в проверенном бизнесе!

Также стоит прочитать по этому тегу

Программы под свой бизнес, что лучше: самодельная программа или покупная?
Просмотров 1060
Чем уникальнее компания, тем сложнее найти полностью подходящую программу для автоматизации бизнеса. По этой причине нек...
8 простых правил, которые помогут наладить контакт с клиентом
Просмотров 1276
Главная задача сервисной компании – удержать клиента и сделать так, чтобы сотрудничество продолжалось как можно дольше. ...