Многие начинающие предприниматели считают вопрос образования цены сложным и запутанным. Многие делают ошибку и ставят цену «как у конкурентов». Возникают вопросы: продавать дорого или дешево? Как подсчитать, что должно входить в стоимость услуги, чтобы не работать впустую? На эти вопросы, а также на некоторые другие мы постараемся ответить в этом обзоре.

Цена как у фирмы-конкурента без оглядки на расходы

Обычно мы смотрим через интернет либо узнаем по телефону, сколько стоит такой товар в других компаниях, и на основе этого назначаем цену.

В чем подвох при подобном подходе?

Устанавливая цену «как у всех», можно запросто уйти в минус. Ведь вы не знаете, где закупает товар ваш конкурент, по каким ценам и какие у него накладные расходы на продажу.

За примером далеко ходить не нужно. Если вы продаете товар, купленный у официального представителя, а конкурент продает «серый» товар (естественно, по меньшей стоимости), то, ориентируясь на цены конкурента и ставя соответствующую наценку, вы не сможете заработать столько, сколько вам хотелось бы.


Как устанавливать цену на услуги, отталкиваясь от своих нужд

Чтобы правильно установить цены на свои услуги, нужно знать немного арифметики и, конечно, учесть спрос и средние цены на рынке. После чего можно приступить к анализу своих возможных обязательных расходов на бизнес.

Приведу пример расчетов пошагово.

*В зависимости от вида вашей деятельности вы сможете что-то добавить или убрать из списка.

 

ШАГ 1. Определение желаемой прибыли

Начать стоит с понимания, какую прибыль вы хотели бы получать в результате работы бизнеса. Для примера возьмем бизнес по по ремонту компьютеров и условную желаемую прибыль в месяц — 100 000 руб.

 

ШАГ 2.  Посчитаем ежемесячные накладные расходы

Суммы на все услуги будут условные (они нужны  для того, чтобы пояснить общую схему расчетов).

Расходы на бизнес в месяц:

 Расходы на сотрудников  20 000 руб.
 Стоимость расходных материалов 7 000 руб.
 Налоги 5 000 руб.
 Нужды офиса (ПО, мебель, аренда, расходы на коммунальные платежи и пр.) 9 000 руб.
 Продвижение бизнеса (реклама, маркетинг и др.) 8 000 руб.
 Непредвиденные расходы  10 000 руб.
Итого расходов:  59 000 руб.

 

ШАГ 3 . Определение ежемесячного заработка

Сколько нам нужно будет зарабатывать ежемесячно, чтобы получить желаемую прибыль в 100 000 руб?

Складываем накладные расходы и желаемую прибыль.

Эта сумма равна 159 000 руб (расходы 59 000 руб. + желаемая прибыль 100 000 руб.).

 

ШАГ 4. Определение стоимости услуги за час работы

Сколько нам нужно зарабатывать каждый час, чтобы прийти к цели?

Делим 159 000 руб. на количество рабочих дней и затем на количество рабочих часов.

159 000 / 26 дней / 10 часов = 6110 рублей в день или 611 рублей в час

вам нужно заработать, чтобы решить поставленную задачу.

Если у вас работников больше одного, то нужно разделить стоимость часа на количество работников, чтобы узнать, сколько должен зарабатывать каждый.

 

ШАГ 5. Вычисляем стоимость услуги

Возьмем услугу «чистка компьютера от вирусов», на которую уходит до двух часов времени специалиста. Умножаем 611 на 2 часа и получаем цену 1222 рубля.


Вот и все подсчеты, который сможет сделать даже школьник.

А теперь Ваш ход! Просчитывая приблизительный результат работы вашего будущего бизнеса, вы сможете понять всю его выгоду.
В случае, если полученные вычисления вам совсем не понравятся, то идею бизнеса можно будет отложить в сторону, рассматривая что-то более прибыльное.

Также стоит прочитать по этому тегу

Сотрудничество за долю в проекте. Как и когда это работает?
Просмотров 615
Авторы многих достойных проектов часто сталкиваются с проблемой – своих знаний не хватает, нужны специалисты узкого проф...
Вот это сервис! И что делать, если клиент недоволен?
Просмотров 1366
Из этой статьи вы узнаете:История яркого АНТИсервиса! Почему клиент бывает недоволен? Три основных правила рабо...