Недавно мы протестировали интересный и редкий ход, при котором вы легко получаете скидку на услуги и товары. От вас потребуется присутствие вашего друга или подруги, немного актерского мастерства и значительно меньше смелости, чем при общении с продавцом напрямую (оно здесь практически не понадобится).

Суть в том, что один покупатель очень хочет приобрести товар, второму же цена кажется завышенной, и он готов совершить покупку только со скидкой.

А теперь пример из жизни

Мы с сестрой присмотрели в магазине золотые серьги за 50 долларов, но потратить на них намеревались немного меньше – и разыграли сценку «хороший и плохой покупатель»:

— Боже какие потрясающие сережки! Это же как раз то, что нужно к моему платью! – я наклонилась и начала рассматривать украшение.

— Хорошие. Сколько за них хотят? 50 долларов? – сестра несколько потеряла интерес к серьгам, — Это очень много. За 40 я бы взяла. Пошли, может, другие посмотрим, найдем получше?

— Нет, ну посмотри, они же прелесть!

Прием «хороший и плохой покупатель» оставляет обе стороны в выигрыше: вы получаете скидку, а продавец – выручку. В данный момент мы – единственные покупатели у витрины, я хочу купить украшение, но явно не сделаю этого без одобрения сестры. Чтобы продавец окончательно увидел в нас реальных покупателей, я попросила примерить серьги и принялась красоваться в них перед зеркалом. Сестра продолжала настаивать, что 50 долларов – это слишком дорого.

Когда интерес к товару проявлен, важно показать, что мы действительно уйдем, если скидка не будет представлена. При том, что мы обе в целом заинтересованы в товаре. В итоге, когда я уже с сожалением снимала серьги, продавец сдался и предложил взять их по цене 40 долларов за пару.

Ключевые моменты:

  1. «Плохому покупателю» важно проявить интерес к товару – тогда предложенная цена со скидкой покажется продавцу более оправданной.
  2. Упоминая желаемую цену, будьте готовы получить скидку меньше ожидаемой.
  3. Если вы не знаете, какую скидку просить, используйте фразу «…если бы нам немного уступили», без конкретики. При этом вы иногда получаете скидку даже больше, чем рассчитывали.

И помните, торговаться можно не только в небольших магазинах или на раскладках. В Израиле, например, вы получаете скидку на услуги и товары в сотовых компаниях, у провайдеров интернет, в большинстве несетевых магазинов, а также при покупке дорогих или габаритных товаров. Вы практически всегда можете торговаться при больших объемах покупки или при долговременном сотрудничестве.

Итак, у вас есть необычный и эффективный способ получить скидку, не торгуясь

Рискнете опробовать в любимом магазине? Ждем ваши увлекательные истории в комментариях!

Также стоит прочитать по этому тегу

Где проходит «граница терпения» сервиса? Клиенты, которых стоит уволить.
Просмотров 2275
Трудный, или, как его часто называют, плохой клиент — «герой» бесчисленных жалоб от изливающих душу на интернет-форумах ...
Прибыльные сегодня, убыточные завтра. Как избежать ошибки, которые совершают большинство успешных предпринимателей?...
Просмотров 532
Вы знаете, что лишь 12% компаний из списка Fortune 500 образца 1955 года присутствуют в этом рейтинге гигантов сейчас? О...