Снова и снова наблюдаю ситуацию, когда специалисты попадают в одну и ту же маркетинговую ловушку саморекламы. 

Что я имею в виду? Часто можно увидеть на различных форумах, в социальных сетях и на сайтах вопросов и ответов запросы рекомендаций или  поиска профессионала той или иной специальности, от адвоката до автослесаря. И вместо того чтобы дать рекомендацию, специалисты начинают играть в игру “выбери меня!”


Пример с одного из форумов

Типичный запрос:  Порекомендуйте специалиста, необходимо отремонтировать кухню 15 м.кв. Сделать теплый пол, положить плитку, шпаклевать стены и поклеить виниловые обои, покрасить потолок и заменить радиатор.

Ответ 1.

Укладка плитки не более 9000 руб.

Шпаклевка 8000 руб.

Оклейка обоями 3000 руб. вместе с покраской

Сантехнические в зависимости от текущего состояния, но не более 8000 руб.

Этот объем можно сделать за неделю, не больше.

Мы можем взяться за вашу кухню. Если надумаете, звоните.

Ответ 2.

По срокам примерно неделя-две. 

Под ключ в 60 тыс.руб. уложимся.

Вадим.

Ответ 3.

У меня взялись за мой непростой объект (заканчивать и доделывать очень непросто и не все за это берутся). До них ремонт делали родственники и по уважительным причинам закончить не могли. Все было сделано согласно договоренностям по цене и качеству исполнения. Особая благодарность за потолки — все кто видел однозначно очень хвалят. Работу выполняла фирма «Название фирмы».

Ответ 4.

Звоните нам, нужно сначала посмотреть объект. Тогда можно разговаривать о цене.


Все кроме ответа номер 3, вместо того чтобы дать рекомендацию на специалиста, предлагают свои услуги. Это не самая лучшая тактика. В ответе номер 3 прозвучал именно тот ответ, который просили. Ведь часто бывает нужна рекомендация, а не реклама, который пруд пруди и в интернете и в других источниках. 

 

3 способа рассказать о себе на тематических сайтах

  1. Попросите ваших клиентов написать рекомендацию на вас, в ответ на такой запрос. 
  2. Более простой метод — рекомендацию вам оставляет ваш бизнес-партнер. Это еще одна причина заключить партнерство с другим бизнесом, таким образом вы можете рекомендовать друг друга в таких случаях.
  3. Вы можете сами предложить свои услуги, но при этом обязательно укажите на источник, где можно ознакомиться с отзывами о вашей работе, лучше, чтобы это был тематический форум и другие источники, но не ваш сайт.

Используя этот маленький прием, вы сможете привлечь гораздо больше клиентов и повысите свою репутацию в их глазах. 

А теперь Ваш ход! Свяжитесь с вашими хорошими клиентами и попросите их дать свои рекомендации на вас. И сравните результат «до» и «после».

Также стоит прочитать по этому тегу

Произошла ошибка в работе. Как исправить положение и остаться друзьями с клиентом?...
Просмотров 609
Вряд ли мы ошибемся, если сразу же обозначим непреложную истину: Вашему клиенту нужна качественно и своевременно выполне...
8 методов партизанского маркетинга, о части из которых вы не знали.
Просмотров 1197
Где взять денег на дорогую рекламу в СМИ, на уличных билбордах крошечной фирме по оказанию небольших бытовых услуг? Или ...