В предыдущей статье я рассказывала об одном из методов по продаже дорогих товаров. Решила продолжить эту тему, и сегодняшний пост об еще одном методе — «говорить только о разнице в цене». Этот метод отлично работает с любыми товарами в случае, когда есть два аналога по разной цене.

Если вы предлагаете как альтернативу более дорогой товар, с более высокими характеристиками, то не нужно называть его стоимость полностью, достаточно назвать только разницу в цене по сравнению с другим товаром. Тогда покупателю легче «переварить» стоимость и взвесить стоят ли лично для него эти высокие характеристики этой дополнительной суммы.

Ситуация с покупкой с холодильника. Клиент рассчитывал на холодильник максимум в 40 000 руб., а ему предлагают за 50 000 руб. Разница получается 10 000 руб., о ней и говорим клиенту. Объясняем объективно, что за дополнительные 10 000 руб. вы получаете холодильник, у которого срок службы выше, гарантия на 2 года дольше, а кроме того, сами характеристики холодильника лучше и удобнее в использовании.

Такая техника продаж очень проста и очень действенна для многих клиентов. Купить товар чуть дороже, но сэкономив при этом  в перспективе на ремонте (плюс удобство в использовании), многие будут не против. Главное предложить!

А теперь ваш ход! А вы применяете такой метод у себя в компании?

Также стоит прочитать по этому тегу

Метод увеличения продаж — «А вам отложить?»
Просмотров 667
- "Давайте я вам отложу это пальто на пару часов, погуляете по торговому центру, и решите брать его или нет". Я все чаще...
Прием: Превращаем причину клиентского отказа в причину для покупки.
Просмотров 651
Клиент отказался от покупки, ссылаясь на нехватку денег или другие причины - это совсем не повод проститься с ним. Причи...