В предыдущей статье я рассказывала об одном из методов по продаже дорогих товаров. Решила продолжить эту тему, и сегодняшний пост об еще одном методе — «говорить только о разнице в цене». Этот метод отлично работает с любыми товарами в случае, когда есть два аналога по разной цене.

Если вы предлагаете как альтернативу более дорогой товар, с более высокими характеристиками, то не нужно называть его стоимость полностью, достаточно назвать только разницу в цене по сравнению с другим товаром. Тогда покупателю легче «переварить» стоимость и взвесить стоят ли лично для него эти высокие характеристики этой дополнительной суммы.

Ситуация с покупкой с холодильника. Клиент рассчитывал на холодильник максимум в 40 000 руб., а ему предлагают за 50 000 руб. Разница получается 10 000 руб., о ней и говорим клиенту. Объясняем объективно, что за дополнительные 10 000 руб. вы получаете холодильник, у которого срок службы выше, гарантия на 2 года дольше, а кроме того, сами характеристики холодильника лучше и удобнее в использовании.

Такая техника продаж очень проста и очень действенна для многих клиентов. Купить товар чуть дороже, но сэкономив при этом  в перспективе на ремонте (плюс удобство в использовании), многие будут не против. Главное предложить!

А теперь ваш ход! А вы применяете такой метод у себя в компании?

Также стоит прочитать по этому тегу

Что делать, если диспетчер или продавец не знает ответ на вопрос клиента?
Просмотров 1081
- "А могут ли у вас распечатать такие рекламные буклеты?" - обратилась я с вопросом к продавцу в одной типографии. - "Д...
Готовы ли вы к потоку клиентов?
Просмотров 585
Азбучная истина: каждая компания стремится заполучить как можно больше клиентов. А теперь представим себе, что мечты рук...