— Есть ли у вас план, мистер Фикс?
план развития бизнеса — Есть ли у меня план, сэр?! Да, у меня целых три плана!
(Жюль Верн «Вокруг света за 80 дней»)

Стартовать, не разработав бизнес план для себя и будущих деловых партнеров, значит быть «финансовым камикадзе» — случайным метеоритом, которому суждено рано или поздно сгореть на просторах Вселенной.

Как писать план развития бизнеса?

Любой текст имеет своего адресата. Конечно, Вы разрабатываете этот стратегический документ для осуществления комплекса мероприятий по становлению и развитию предприятия, в первую очередь, для себя. Вам важно получить четкие и внятные ответы на важные вопросы:

  • Каким будет Ваш бизнес?
  • Что Вы намерены делать?
  • Чем именно будут привлечены Ваши клиенты?

Но этот план – не просто шпаргалка к теме «Как открыть свой бизнес?». Дописав до точки, Вы можете смело входить в кабинеты спонсоров, инвесторов, специалистов по кредитованию в банках, которые уже начинают оказывать финансовую поддержку «пионерам бизнеса».

Если Вы хотите быть понятым, пишите без излишне специфических фраз, избегая сложной терминологии. Инвестору и кредитору будет значительно легче оценить перспективы вложения или предоставления займа.

«Бизнес-план для себя и других» вовсе не должен на 100 % соответствовать шаблону, однако в нем нужно осветить следующие позиции!

Что важно описать в бизнес плане?

1. Товар/Услуга

Это Ваш козырь в предстоящей бизнес-игре. Стоит не только подробно описать товар, который будет предлагаться, либо услугу, которая будет оказываться, но и обязательно рассказать о его/ее конкурентных преимуществах в Вашем исполнении. Важно четко представлять самому и популярно разъяснить всем потенциально заинтересованным в сотрудничестве с Вами лицам прогнозируемые механизмы работы с товаром. За какие деньги Вы будете его приобретать? Какова будет стоимость реализации и затраты, связанные с оплатой работы продавца, доставкой покупателю?

Если Вы оказываете услуги, в обязательном порядке надо изложить на бумаге:

  1. Кто Ваш клиент?
  2. Каковы затраты на обслуживание одного клиента?
  3. Скольких клиентов ежедневно Вы готовы обслужить?
  4. И главное, какие методы/стратегии привлечения и стимулирования клиента Вы намерены использовать. Этому вопросу стоит посвятить отдельный раздел!

бизнес план для себя

2. Клиент. Методы его привлечения

Вы собрались преподавать игру на арфе в городе, где расположено одно из крупнейших металлургических предприятий страны? Вполне возможно, что рассчитывать на глобальный приток клиентуры слишком опрометчиво. И даже если в городе, действительно, живет 10-20 людей, которые готовы порвать от усердия арфу, инвестор вряд ли вложится в такое рискованное предприятие.

А вот проект возрождения заброшенной когда-то пельменной вблизи комбината – это мысль! Говорят идею хорошего фильма можно рассказать одним предложением. Идею бизнес-плана («Сталевары любят пельмени!»), как видите, тоже.

Но вполне возможно, что рядом с заводом помимо проектируемой «Пельменной» уже есть «Чебуречная» и даже «Рюмочная».

Перед тем, как открыть свой бизнес, подумайте, как и чем Вы будете привлекать клиентов!

Отвечая на вопрос, пожалуйста, не злоупотребляйте словом «скидки», ведь каждый (и мы, в первую очередь!) понимает, что на одних скидках успешный бизнес не построишь.

В наши дни каждый производитель и реализатор товара либо услуги ведет беспощадную информационную войну за клиента!

Современные дети о 7 до 70-ти могут не знать продолжения фразы: «У Лукоморья дуб зеленый…», но если Вы скажете им «Вы все еще кипятите?» или «Не тормози!..» — любой из них гарантировано закончит годами вбивавшийся в мозг рекламный слоган. Это маленький пример большой (и выигранной!) схватки за внимание потенциального потребителя.

Существуют беспрецедентно дорогие (реклама на 1 канале в прайм-тайм) и почти бесплатные методы информационной борьбы за клиента — партизанский маркетинг (как, например, расклейка объявлений на столбах). Вы вполне можете начать и с этого, правда, не питая особых иллюзий насчет того, что состоятельный клиент будет читать расклеенные объявления.

Имея широкий круг знакомств, можно воспользоваться еще одной («дармовой») методикой «завоевания» – «сарафанное радио». Случается, что такой подход дает не вполне ожидаемый положительный эффект.

Более затратным (но и более эффективным!) способом станут листовки, которые распространяются в местах, где «водятся» потенциальные клиенты. Листовки вбрасываются в почтовые ящики, вручаются лично с лучезарной улыбкой (не беда, если в роли промоутера предстанете Вы в костюме ростовой куклы — греет мысль, что работа идет не «на дядю», а на себя).

Но, конечно же, самый ощутимый эффект может принести только профессиональная реклама, которая должна быть включена в план развития бизнеса. Это мощный двигатель Вашего прогресса с высочайшим коэффициентом полезного действия!

бизнес план для себя

Внимание клиентов даже к такой банальности как «надежно пришиваемые пуговицы» принесет

  • интернет, который уже сегодня вышел на лидирующие позиции, и пестрит широкой палитрой методик информирования и продвижения, начиная от рекламы в Яндекс-директ и заканчивая созданием персонального, продвинутого до «первой 10-ки в выдаче» сайта;
  • пресса и телевидение, однако, всё еще не сдаются, и являются более чем эффективными рекламными медиаинструментами;
  • радио бессмертно, оно включено в машине каждого водителя, который вполне серьезно может воспринять информацию об «усилителе эффективности «дворников» (правда для этого нужно постараться);
  • мозолят глаза (в хорошем смысле!) баннеры, вывески, рекламные щиты – там найдется место для рекламы Вашей безупречной продукции или услуги, востребованность которой будет расти на глазах.

Избирательно подойдите к выбору методики привлечения потенциальных клиентов, вычислив их местонахождение (вплоть до «шпионского» узнавания телефонов и адресов проживания).

Подумайте, стоит ли Вам использовать не первоначальном этапе сэмплинг – так называется бесплатная раздача образцов товара в местах скопления возможных клиентов или рассылка по почте на адрес наиболее состоятельной части аудитории.

Пройдет время и – хочется верить! – Вы увлечете своих клиентов акциями, розыгрышами, дегустациями и демонстрациями.

Но сейчас ,важно помнить: на начальном этапе реклама должна быть:

  1. разумной
  2. адресной
  3. дозированной

Обдумайте и проанализируйте всю полученную информацию из данной статьи. Возможно, вы двигаетесь в нужном направлении, а, возможно, и не совсем. Если все же не совсем, то стоит пересмотреть свой подход к делу и выбрать наиболее рациональный путь. А мы будем, в свою очередь, помогать вам новыми советами, публикуя их в нашем блоге.

В следующей статье, мы продолжим описание важных пунктов бизнес-плана. Там вы вам расскажем о составлении расходной и доходной части бизнеса. Не пропустите!

Также стоит прочитать по этому тегу

Анализ цен конкурентов. 2 опасности подстерегающие новичков.
Просмотров 1063
В продолжение темы о том, как правильно назначить цены на услуги, я решила написать данный пост, так как эти две темы не...
Как банки выбирают кому давать кредиты?
Просмотров 618
Процесс принятия решения о выдаче или невыдаче кредитов для заемщика абсолютно не прозрачный. Кроме того, человеку, кото...