анализ цен конкурентов В продолжение темы о том, как правильно назначить цены на услуги, я решила написать данный пост, так как эти две темы неразрывно связаны с вопросом установления цен на товары и услуги.

Цены конкурентов, безусловно, нужно изучать, главное — соблюдать некоторые правила и не опираться на эти цены как на основу.

Разберемся вместе, когда и как стоит учитывать цены конкурентов при установлении цен на свои товары.

2 основные крайности, которые встречаются довольно часто:

1. Думать так: «Поставим цену на товар/услугу ниже, чем у конкурентов, и к нам выстроится очередь»

Что касается низкой цены, то тут нужно быть очень аккуратным. Далеко не всегда низкая цена может дать нужный результат — большой приток покупателей. Это зависит от товара. Если товар/услуга сама по себе недорогая, то, как правило, люди не будут искать более низкую цену, так как проще купить там, где ближе.

Пример. Вы продаете коврики для компьютерных мышек. У конкурентов цена на них 200 руб., а вы решили продавать дешевле, за 150. В данном случае ваша уступка будет напрасной, так как для категории недорогих товаров это не подойдет. Я не думаю, что человек поедет в другой район из-за 50 руб., он больше потратит времени на дорогу.

А вот если у вас дорогая техника, то вы можете заинтересовать большую публику.

Например, качественный 3D-телевизор в магазинах стоит около 70 000 руб., а вы будете продавать за 60 000 руб. Такая экономия для людей будет более ощутимой и привлекательной!

НО! В подобные игры с ценами стоит играть, только если вам это действительно выгодно! 
А выгоду вы можете узнать, посчитав все свои расходы на бизнес и включив их в стоимость товаров, об это мы уже рассказывали в прошлой статье
2. Назначить слишком высокую цену на товар/услугу относительно конкурентов

Если вы новичок, товар ничем не отличается от подобных на рынке и ваш сервис ничем не примечателен, то высокая цена будет совсем не оправдана. Некоторые продавцы намеренно завышают цену на свои товары/услуги, при этом сочиняют, что товар у них особенный, гораздо лучше, чем у конкурентов. Такой бизнес обычно существует не очень долго — до момента, пока его не разоблачат.

В каких случаях  вы можете спокойно назначить цены на товар/услугу более высокие, чем у конкурентов:
  1. если  у вас уникальное торговое предложение (УТП);  
  2. если вы можете объяснить завышенную стоимость товаров/услуг (дольше гарантия, качественные материалы, быстрое оказание услуг и др.); уникальности это никакой не несет, но в случае, если, например, клиент захочет получить отремонтированный компьютер не через два дня, а через два часа, то он должен быть готов заплатить за скорость.

Эта небольшая заметка окажет вам помощь, когда вы будете раздумывать над стоимостью товаров/услуг.

Не нужно серьезно углубляться в анализ цен конкурентов. Достаточно изучить пару-тройку компаний приблизительно вашего уровня для общей информации. А ваша цена на товар должна формироваться в зависимости от ваших вложений!

Удачи вам и выгодных сделок!

Также стоит прочитать по этому тегу

«Оглушительный резонатор» или как продать то, что нужно клиенту!
Просмотров 617
«Надо бы сменить…», «надо бы купить…», «…обновить» — почему такие желания люди очень часто откладывают «на потом», и это...
Что поможет определить уровень и качество сервиса на раз-два?
Просмотров 980
Старайтесь контролировать то, что можете. Остальное наладится само собой. Дэвид Росси   И все-таки! Собака ...