— «Давайте я вам отложу это пальто на пару часов, погуляете по торговому центру, и решите брать его или нет». Я все чаще слышу подобные фразу в разных точках продаж товаров или услуг. Этот метод прост, но по своему опыту знаю, что работает неплохо. И обычно ничего не стоит продавцу.

Этот метод основан на принципе — люди очень хотят обладать тем, что находится в ограниченном количестве.

Когда возникает потребность пользоваться этим методом:

  • Пришел покупатель, но у него не хватает денег на неожиданную покупку (мы рассказывали в одной из прошлых статье приемы продаж для дорогих товаров).
  • Покупка дорогая и покупатель хочет посоветоваться с близкими.
  • Покупатель сомневается по каким-либо причинам, например, рассчитывает найти что-то лучше или дешевле.
  • И ряд других причин, когда вроде бы покупателю все понравилось, но он сказал, что зайдет завтра.
  • Покупатели и сами нередко просят отложить понравившийся товар, когда по какой-то причине не могут купить прямо сейчас.

Как это работает на практике?

Вежливо предложите клиенту отложить товар на несколько часов или дней (в зависимости от ситуации).

— «Мне очень нравится этот телевизор, но я не собиралась покупать его сегодня, надо подумать».

— «Мы можем отложить этот телевизор для вас до завтра. Очередь сохраняется за вами до 16:00 завтрашнего дня».

Если этот товар остался в единственном числе, то можете об этом также сказать клиенту. Это может стать для него дополнительным стимулом. Ведь если телевизор хороший и по выгодной цене, а клиент упустит возможность его купить, то это его очень огорчит.

А теперь Ваш ход! Не забывайте пользоваться подобными маленькими хитростями у себя в компании, это даст вам дополнительный приток покупок.

Также стоит прочитать по этому тегу

Прием закрытия сделки: дать клиенту попробовать товар или услугу.
Просмотров 573
Как часто мы забывает простые фразы, употребив которые мы можем повысить доход компании процентов на двадцать. "Возьмите...
Если клиент не может принять решение самостоятельно, помогите ему!
Просмотров 672
Клиент долго ходить вокруг прилавка, крутит вертит в руках разные варианты товаров и не знает что выбрать, такая картина...