Где взять денег на дорогую рекламу в СМИ, на уличных билбордах крошечной фирме по оказанию небольших бытовых услуг? Или специалисту-надомнику? По своему опыту знаю — расценки за рекламу способны повергнуть руководителей небольших сервисных предприятий в шок. Партизанский маркетинг — оптимальное решение этой проблемы для малого бизнеса, да и вообще для любого бизнеса.

Партизанский маркетинг или малобюджетный маркетинг —  способы рекламы и маркетинга, которые позволят практически не вкладывать денег (или совсем не вкладывать) в рекламу, но при этом эффективно привлекать клиентов и увеличивать свою прибыль.

В этой статье речь пойдет обо всех известных мне приемах партизанского маркетинга, которые используют по всему миру.

1. Вирусный маркетинг (Viral/buzz marketing)

Это способ заинтересовать потенциальных клиентов за счет яркого, интересного и доверительного рекламного послания, с которым они захотят поделиться со своими друзьями и близкими. Это могут быть и вирусные статьи, передаваемые из уст в уста мероприятия и необычный товар, информацией о которых обязательно захотят поделиться.

Каналами подачи информации могут быть: социальные сети, популярные форумы, блоги и сообщества, информационные интернет-порталы, фото/видео хостинги. А вот еще пример вирусного маркетинга, о котором мы говорили в прошлой статье: Станьте жертвой или Давидом против Голиафа! и Как запустить сарафанное радио.

Такое мероприятие провела служба такси и сняла очень удачный ролик. Думаю, жители города Челябинска оценили такую веселую идею.

 

2. Эмбиент медиа (Ambient marketing)

Это реклама, которая охватывает места, где бывает целевая аудитория и зачастую контактирует с ней напрямую. Эмбиент медиа — нетрадиционная реклама, которая подразумевает разработку новых интересных и привлекательных рекламный носителей. Например: необычные рекламные лавочки, оформление автобусных остановок, поручни в общественном автобусе, рекламные пакеты с необычным эффектом и многое другое, на что способна ваша фантазия.

 Эмбиент медиа Эмбиент медиа

 

3. Уличная реклама (Street marketing)

Визитки, листовки, доски объявлений, магнитики, плакаты — тоже элементы партизанского маркетинга. Хотя само их изготовление связано с расходами, но эти расходы несопоставимо меньше, чем стоимость рекламы в СМИ, аренда билбордов и другое. Такой способ рекламирования тоже низкобюджетный, но от этого не менее эффективный.

Также к уличной рекламе хочу отнести флешмобы и конкурсы и другие массовые рекламные кампании, проводимые на улице. Этот вид рекламы также может быть совершенно бесплатным (молодежь с интересом принимает участие в интересных флешмобах и других массовых мероприятиях и не просит за это никаких комиссионных, только позовите). Ниже вы увидите пример флешмоба — реклама канала передач.

 

4. Скрытый маркетинг (Stealth marketing)

Это комплекс мероприятий направлен на формирование положительного имиджа компании, бренда или услуги в глазах потребителей. Целью скрытого маркетинга — непрямая реклама товаров/услуг, которая подается в ненавязчивой форме, чтобы потребители даже не подозревали, что это реклама.

Основные каналы скрытого маркетинга: различные блоги, форумы, социальные и тематические СМИ, фото и видео — сайты  и др. Это могут быть и отзывы, и мнения экспертов, которые можно донести до целевой аудитории и сформировать мнение о вашей компании, товаре или услуге.

Ярким примером может служить скрытая реклама в фильмах, когда главные персонажи фильма активно пользуются автомобилем или телефоном определенной марки или продуктами питания.

Скрытый маркетинг

 

5. Засадный маркетинг (Ambush marketing)

Этот вид маркетинга не всегда этичный, поэтому им пользоваться стоит аккуратно. Ведь ваша реклама в данном случае происходит за счет другой компании, которая вложила свои средства, а вы при этом не потратили ни копейки (или копейки, но совсем маленькие). Целью этого мероприятия является — ассоциация значимого события (чаще спортивного) с  компанией или брендом, не являющихся официальными спонсорами.

Как это происходит на практике? Накануне масштабного мероприятия вы подготавливаете рекламные вещи (футболки, кепки, флажки или другое). В день мероприятия раздаете всем желающим эти вещи, обычно люди любят что-то бесплатное и с радостью принимаю подарки. И вот уже большая группа людей рекламирует именно вас, одев вашу яркую рекламную одежду. Получается, что вы вложились только в футболки, а складывается мнение, что вы один из организаторов.

Засадный маркетинг

 

6. Астротурфинг (Astroturfing)

Это метод осуществляется с помощью современного программного обеспечения или специально нанятых пользователей, чтобы искусственно управлять общественным мнением. Применяют, чтобы вытеснить мнение реальных людей в форумах, блогах, соцсетях и других источниках в интернете для организации поддельных кампаний, и создания ложного впечатления. Часто используется в политических агитациях и при соперничестве с конкурентами.

Пользоваться стоит очень аккуратно, НЕ ИСПОЛЬЗУЯ подлые методики, например, в случае, когда выливают грязь на своих конкурентов и, наоборот, возвышают свою компанию или услуги от имени своих клиентов. Примеры подобного поведения мы встречаем довольно часто на просторах интернет сети. Например, когда клиент задает вопрос в кокой сервисный центр обратиться, то конкуренты друг перед другом пишут от имени клиентов отзыв о самих себе, и в то же время, бросая нелестные слова в адрес своего конкурента.

А вот положительный пример использования подобного метода: «Граната»- техника малобюджетного привлечения клиентов в интернете.

Астротурфинг

 

7. Эпатажный маркетинг

На рынке много разной рекламы, которую часто уже просто не замечают — все приелось. Тогда особо творческие компании делают шаги, чтобы привлечь взгляд  эпатируя публику. Тут уже правил, наверное, нет, каждый действует в рамках своей фантазии и этики: ктото привлекает внимание яркой одеждой, кто-то действиями, прыгая с высоких зданий без парашюта, а кто-то дополнительными сооружениями, которые сложно упустить из виду.

Эпатажный маркетинг

calvinayre.com

8. Проекция Партизанская реклама (Guerrilla projection advertising)

Реклама с помощью проектора в вечернее время. Такую рекламу очень легко переносить туда, где есть ваша целевая аудитория и освещать рекламу на зданиях или дороге. Этот способ очень здорово использовать особенно в период праздников и других мероприятий, когда вы точно знаете, что в определенных местах ожидается большое скопление людей. Прежде чем использовать подобную рекламу, ознакомьтесь с правилами ее размещения по законодательству.

 

Каждый из методов включает огромное множество способов по привлечению, остается выбрать подходящий для вашего бизнеса, и действовать!


Что почитать, чтобы расширить знания в партизанском маркетинге?

В сети интернет вы  сможете найти  еще огромное количество примеров того, как их можно реализовать. А также хочу посоветовать вам несколько книг, которые напичканы информацией о том, как внедрить в свой бизнес партизанские методы.

  • Джей Конрад Левинсон. Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах. 
  • Александр Левитас. Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии. 

А теперь ваш ход! Проверите, какие методы вы уже используете в своем бизнесе, а какие стоит взять на заметку и начинать внедрять с сегодняшнего дня!

Также стоит прочитать по этому тегу

Книга отзывов — вещдок качества услуг.
Просмотров 662
Мы уже говорили прошлых двух статья о портфолио выполненных работ и портфолио клиентов. Теперь пришла очередь написать п...
Бюджетная реклама — доски объявлений: кому подходят и где их размещать?
Просмотров 1800
Для небольших сервисных предприятий, различных ателье, мастерских и студий, чья работа связана с выездом специалистов по...