Как недавно выяснили психологи, подарки чаще всего делают, чтобы привлечь дополнительное внимание к фигуре самого дарителя, то есть к себе, любимому.

Это свойство человеческой натуры в бизнесе давно и успешно используют компании, выпускающие подарочные сертификаты. Купив такой сертификат и подарив его, покупатель предоставляет самому «одариваемому» право выбора подарка по душе из имеющихся у компании в наличии товаров и услуг. Как показывает практика выпуска подарочных сертификатов, подарки, в которых главное не материальный предмет дарения (о нём дарящий даже не знает), а сумма, обозначающая его стоимость, могут делать не только миллиардеры, и примеры этому тоже есть.

Подарочный сертификат, который помог привлечь дополнительных клиентов и прибыль.

В одной сервисной компании, обслуживающей автомобили, долго ломали голову над тем, как им дополнительно привлечь клиентов. И вспомнили о подарочных сертификатах. На первый взгляд, не очень удачная идея, дарить ремонт или комплектующие (например, колеса).

Но идея заработала, когда подарочные сертификаты стали распространять в близлежащих районах. Оказалось, что есть довольно много желающих сделать подарок связанный с обслуживанием автомобиля (подарить зимние шины или тюнинг автомобиля и другое). Ведь любому автовладельцу будет приятно получить именно нужный подарок для своего железного коня.


Ввести в свой бизнес подарочные сертификаты не стоит ничего, но поможет привлечь клиентов, которые в обычной ситуации к вам не пришли — клиенты с подарочным сертификатом.

 Как рассказать клиентам о подарочных сертификатах?

Преимущества подарочных сертификатов для компании очевидны. Главное здесь то, что покупатель  фактически кредитует компанию, деньги получены, а покупка ещё не совершена, по сути это — временное пополнение оборотных средств. И применять подарочные сертификаты можно практически в любом бизнесе, ведь подарком может стать даже стрижка газона возле дачного участка (почему нет?!;)).

О подарочных сертификатах нередко забывают, сообщают о нем только в ходе различных рекламных акций. А ведь сам по себе он не менее интересен, причём круглый год, особенно тем, кто постоянно находится в поиске оригинальный и полезных подарков. А вот и те места, где должна быть реклама ваших подарочных сертификатов в первых рядах.

  1. На сайте вашей компании.
  2. Информация на сайтах компаний-партнёров.
  3. Текст на оборотной стороне любых документов (чеков, договоров и т. д.).
  4. Информационные сообщения на досках в офисе компании и у партнёров.
  5. Информации от консультантов и кассиров компании.
  6. Флаеры и визитки.
  7. Рассылка электронных писем с рекламой. Небольшая реклама (рекламный баннер) в тексте письма или отдельная рассылка о новых возможностях. Здесь важно не перестараться и не забрасывать одного и того же адресата своими письмами — может сработать в обратную сторону.
  8. Реклама на собственном транспорте и на одежде сотрудников.

И ещё, не рекомендация, а пожелание. Ваш сертификат, конечно, серьёзный юридический документ. Но пусть он выглядит не угрюмо, как протокол или повестка, а нарядно и празднично, чтобы дарить было приятно!

А теперь Ваш ход! Если вы еще не ввели этот метод в своей компании, то рекомендуем сделать это прямо сейчас
(о том, как измерить эффективность рекламы, мы писали тут).

 

 

 

Также стоит прочитать по этому тегу

Как помочь клиенту рассчитать возможные убытки из-за простоя?
Просмотров 1471
Один из величайших людей ХХ столетия Уинстон Черчилль однажды произнес фразу, ставшую легендарной: Терпеть убытки – сам...
Как запустить сарафанное радио — 7 приемов
Просмотров 1531
Сарафанное радио или маркетинг из уст в уста, про него так много говорят, все хотят запустить его у себя и получать деся...