5 приемов оправдания цены
Каждый продавец сталкивается с ценовыми возражениями, т.е. с вопросом «Почему у вас ТАК дорого?». Даже если у вас средние цены, покупатели все равно продолжают это спрашивать. Тут я собрал несколько приемов оправдания цены. Читайте и внедряйте у себя.

 

Прием 1. «Это не дешево, но зато вы сэкономите намного больше.»

Покупая дорогой холодильник энергетического класса А, продавец произносит: «После первого года использования он окупит разницу в цене с более дешевым классом B или C»
Продавец магазина для животных может порекомендовать купить более дорогой и качественный корм для собак, сказав: «Корм стоит дороже, но это повлияет на здоровье и поведение собаки. Вы сэкономите на услугах ветеринара, да, и для насыщения такого корма требуется меньше, чем более дешевого»

 

Прием 2. «Как вы считаете, за счет чего там дешево?»

Большой ритэйлер офисных принадлежностей периодически делает акции 1+1 на картриджи для принтеров. Мы долго не могли понять за счет чего такая низкая цена. Даже за счет большого объема закупки цена не снизится настолько. В итоге оказалось, что они таким образом сбрасывают залежавшиемся остатки, у которых заканчивается срок годности (да, у принтерных чернил есть свой срок годности, около двух лет со дня производства).
В итоге мы стали объяснять это нашим клиентом на их фразу: «Там я могу купить 2 по цене одного» и продажи увеличились.

 

Прием 3. Сравнение с еще более дорогой версией.

Продавец в магазине электроники может побудить покупателя фразой: «У этого телефона такие же характеристики как у LG, но за счет меньшей раскрученности брэнда он стоит дешевле».

 

Прием 4. «Неделю назад это стоило дороже!»

«Еще неделю назад этот компьютер стоил на 15% дороже, сейчас производитель опустил на него цену.»

 

Прием 5. Разбивка цены на срок использования.

Эксперт по дрессировке собак, при цене одного занятия около 40$, убеждает клиента вложить деньги в курс из 15 занятий с помощью разбивки цены курса на срок, пока собака будет с вами: «Ваша собака будет жить с вами еще как минимум 10 лет, таким образом получается, что всего за 5 долларов в месяц вы научитесь лучше понимать вашу собаку, да и она станет  послушней.»

 

Теперь ваш ход!

 
маркетинговый чеклистКстати, используете ли вы все возможности для повышения прибыли? Проверьте это с помошью маркетингово чек-листа по 6 этапам и 87 точкам. Это совершенно бесплатно, заходите прямо сейчас!
 

Полезные статьи, для чтения с ручкой и бумагой:

Кирилл Грубман

Кирилл Грубман

Предприниматель, автор блога.
Кирилл - предприниматель из Израиля, совладелец сервисного центра по обслуживанию и ремонту компьютерной и оргтехники. Идейный основатель проекта "ServiceSpeedUP". В блоге пишет о приемах ведения бизнеса, которые применил на собственном опыте.