расстановки товара для магазина

Большинство ремонтных мастерских, сервис-центров и других предприятий, который оказывают услуги населению, в условиях кризиса стараются максимально расширить свою доходную базу. Для этого они открывают в своих помещениях небольшие магазины, которые торгуют ассортиментом близким к их специализации, или хотя бы просто ставят стойки с самым ходовым товаром. К сожалению, при этом многие забывают, что продукцию необходимо еще и грамотно расположить на полках. Сегодня мы расскажем о нюансах, на которые стоит обратить внимание.

1. Зона ожидания и магазин

Не стоит путать эти два понятия. Первое – это место, где клиент ждет своей очереди или окончания работ. Тут тоже можно разместить несколько стоек, но они должны быть демонстрационными или рекламными, то есть помогать в выборе услуг или материалов. Торговая площадка предполагает совсем другое насыщение товарами, более широкий ассортимент, а значит и другие принципы его расстановки.

2. Слабые и сильные места

Все места в магазинах можно разделить на слабые и сильные. Каким бы товаром он не торговал, из-за особенностей человеческой психологии некоторые участки больше привлекают внимание клиентов и это надо максимально использовать. Итак, обычно 90% посетителей обязательно обходит помещение по периметру, при этом только половина заходит во внутренние ряды. Также к сильным относят все пространство возле кассы, торцы рядов и их пересечение. Как правило, люди больше смотрят направо, поэтому правая сторона по ходу движения больше привлекает внимание. Слабыми считают пространство у входа и углы.

К подходу распределения товара между слабыми и сильными зонами надо подходить творчески. Например, если в торговой точке есть безусловный лидер продаж, за которым и приходит большинство клиентов, то его можно и нужно поставить не в самое заметное место. Покупатель его все равно найдет, а попутно купит и другие позиции.

3. Зона обзора

Люди не любят нагибаться и задирать голову. Поэтому все полки в магазинах разбили на три зоны:

  • уровень рук, или верхние полки, за товаром надо тянуться;
  • уровень глаз, или средние полки;
  • уровень ног, или нижние полки, к которым надо наклонятся.

В литературе встречается утверждение, что можно тут же увеличить продажи товара на 80%, подняв его с «уровня ног» до «уровня глаз». Конечно, такие результаты вам никто не может обещать, но выручка у вас действительно вырастет. Справедливо это как для больших гипермаркетов, где любят на такие полки ставить самые дорогие предложения, так и для небольших магазинчиков.

4. Перекрестное расположение товаров

Существует еще один способ, который любят использовать в супермаркетах, который остается эффективным и в магазинах поменьше. Его еще называют перекрестным опылением. Суть его в том, чтобы разные виды продукции расставляют рядом. Если соседство оказывается полезным, то это может существенно поднять уровень выручки. Классическим примером для магазина называют расположение стойки с орешками и чипсами рядом с холодильниками с пивом. Для более специализированных точек могут быть совершенно разные сочетания. Например, рядом с банками краски нужно продавать кисточки.

Правильная расстановка товара, учет психологии покупателей позволит сделать торговую точку более эффективной. В результате она сможет существенно улучшить финансовое состояние бизнеса особенно во время кризиса.

Также стоит прочитать по этому тегу

Если клиент не может принять решение самостоятельно, помогите ему!
Просмотров 755
Клиент долго ходить вокруг прилавка, крутит вертит в руках разные варианты товаров и не знает что выбрать, такая картина...
Метод эффективной работы: как наладить коммуникацию между отделами?
Просмотров 657
В коллективе не всегда присутствует понимание и согласие, особенно между разными отделами, которые могут не всегда знать...