расстановки товара для магазина

Большинство ремонтных мастерских, сервис-центров и других предприятий, который оказывают услуги населению, в условиях кризиса стараются максимально расширить свою доходную базу. Для этого они открывают в своих помещениях небольшие магазины, которые торгуют ассортиментом близким к их специализации, или хотя бы просто ставят стойки с самым ходовым товаром. К сожалению, при этом многие забывают, что продукцию необходимо еще и грамотно расположить на полках. Сегодня мы расскажем о нюансах, на которые стоит обратить внимание.

1. Зона ожидания и магазин

Не стоит путать эти два понятия. Первое – это место, где клиент ждет своей очереди или окончания работ. Тут тоже можно разместить несколько стоек, но они должны быть демонстрационными или рекламными, то есть помогать в выборе услуг или материалов. Торговая площадка предполагает совсем другое насыщение товарами, более широкий ассортимент, а значит и другие принципы его расстановки.

2. Слабые и сильные места

Все места в магазинах можно разделить на слабые и сильные. Каким бы товаром он не торговал, из-за особенностей человеческой психологии некоторые участки больше привлекают внимание клиентов и это надо максимально использовать. Итак, обычно 90% посетителей обязательно обходит помещение по периметру, при этом только половина заходит во внутренние ряды. Также к сильным относят все пространство возле кассы, торцы рядов и их пересечение. Как правило, люди больше смотрят направо, поэтому правая сторона по ходу движения больше привлекает внимание. Слабыми считают пространство у входа и углы.

К подходу распределения товара между слабыми и сильными зонами надо подходить творчески. Например, если в торговой точке есть безусловный лидер продаж, за которым и приходит большинство клиентов, то его можно и нужно поставить не в самое заметное место. Покупатель его все равно найдет, а попутно купит и другие позиции.

3. Зона обзора

Люди не любят нагибаться и задирать голову. Поэтому все полки в магазинах разбили на три зоны:

  • уровень рук, или верхние полки, за товаром надо тянуться;
  • уровень глаз, или средние полки;
  • уровень ног, или нижние полки, к которым надо наклонятся.

В литературе встречается утверждение, что можно тут же увеличить продажи товара на 80%, подняв его с «уровня ног» до «уровня глаз». Конечно, такие результаты вам никто не может обещать, но выручка у вас действительно вырастет. Справедливо это как для больших гипермаркетов, где любят на такие полки ставить самые дорогие предложения, так и для небольших магазинчиков.

4. Перекрестное расположение товаров

Существует еще один способ, который любят использовать в супермаркетах, который остается эффективным и в магазинах поменьше. Его еще называют перекрестным опылением. Суть его в том, чтобы разные виды продукции расставляют рядом. Если соседство оказывается полезным, то это может существенно поднять уровень выручки. Классическим примером для магазина называют расположение стойки с орешками и чипсами рядом с холодильниками с пивом. Для более специализированных точек могут быть совершенно разные сочетания. Например, рядом с банками краски нужно продавать кисточки.

Правильная расстановка товара, учет психологии покупателей позволит сделать торговую точку более эффективной. В результате она сможет существенно улучшить финансовое состояние бизнеса особенно во время кризиса.

Также стоит прочитать по этому тегу

Готовы ли вы к потоку клиентов?
Просмотров 585
Азбучная истина: каждая компания стремится заполучить как можно больше клиентов. А теперь представим себе, что мечты рук...
Прием: Превращаем причину клиентского отказа в причину для покупки.
Просмотров 605
Клиент отказался от покупки, ссылаясь на нехватку денег или другие причины - это совсем не повод проститься с ним. Причи...